文章來(lái)源：CPS中安網(wǎng)
　　隨著(zhù)智能終端的大范圍使用，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )的大面積覆蓋，微博、游戲、影視、音樂(lè )等各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)應用開(kāi)始向智能終端遷移，加速了智能終端APP應用的發(fā)展。除了娛樂(lè )游戲應用之外，智能終端安防應用也漸漸走入人們的日常生活。如今我國經(jīng)濟正快速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，隨之而來(lái)，安防意識和安防監控需求也逐步提升。
　　目前，智能終端安防應用主要是智能家居、視頻監控、門(mén)禁通道控制等，用戶(hù)集中在中小型企業(yè)主以及家庭用戶(hù)，借助智能終端實(shí)時(shí)瀏覽家庭或商鋪終端攝像機圖像，還可實(shí)現遠程控制、存儲錄像、抓拍圖像等，方便快捷的掌握所關(guān)注區域的動(dòng)態(tài)，以便及時(shí)作出反應。據業(yè)內人士分析，未來(lái)還有可能覆蓋到更多行業(yè)或用戶(hù)，尤其隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，智能終端安防應用前景將十分樂(lè )觀(guān)。
智能終端安防應用正不斷發(fā)展
　　產(chǎn)業(yè)鏈基本成型 盈利模式漸趨成熟
　　智能終端安防應用作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈模式勢必會(huì )和傳統安防產(chǎn)業(yè)鏈有所不同。就智能終端安防應用而言，產(chǎn)業(yè)鏈由硬件生產(chǎn)商、軟件提供商、運營(yíng)商、平臺提供商等構成。他們緊密合作、優(yōu)勢互補，形成了利益共享、風(fēng)險共擔的鏈條關(guān)系。其產(chǎn)業(yè)鏈模式可以歸納為以下三類(lèi)。
　　以運營(yíng)商主導的產(chǎn)業(yè)鏈模式
　　近年來(lái)，中國安防監控市場(chǎng)迅速發(fā)展，吸引了中國電信、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)等通信企業(yè)的大舉進(jìn)入。深圳中興力維技術(shù)有限公司行業(yè)市場(chǎng)總監張慶表示：“隨著(zhù)云計算技術(shù)的不斷成熟、商業(yè)化滲透與應用的逐漸增多，電信和寬帶運營(yíng)商正逐步加大在智慧城市等領(lǐng)域的投入，嘗試建立統一的云計算平臺，推出安防等一系列業(yè)務(wù)?！蹦壳?，三大運營(yíng)商基本上都已經(jīng)推出基于各自標準的手機視頻監控業(yè)務(wù)。如中國移動(dòng)在家庭安防領(lǐng)域主推的“G3大眼睛”和“小門(mén)瞳”，中國聯(lián)通在交通領(lǐng)域主推的“沃看路況”等，主要面向政府、行業(yè)客戶(hù)、大企業(yè)客戶(hù)這三大類(lèi)客戶(hù)。除此之外，運營(yíng)商還扮演著(zhù)帶寬支持的角色，同時(shí)部分樓宇廠(chǎng)商也會(huì )選擇與之進(jìn)行合作，福建省冠林科技有限公司產(chǎn)品規劃部經(jīng)理張展林談道：“對于冠林來(lái)說(shuō)，我們已經(jīng)充分做好與運營(yíng)商平臺對接的準備，借助于運營(yíng)商平臺優(yōu)勢，然后將智能家居終端設備部署運營(yíng)商的平臺上，組建移動(dòng)互聯(lián)家居管理系統，不僅可以給運營(yíng)商提供增值服務(wù)的平臺，同時(shí)也為公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售提供一種新的模式嘗試?！边€有部分推出智能家電的廠(chǎng)商會(huì )與電信、聯(lián)通進(jìn)行合作，通過(guò)綁定銷(xiāo)售方式，達到既賣(mài)手機又綁定家庭安防的目的。
　　在這一產(chǎn)業(yè)鏈模式中，運營(yíng)商既作為智能終端APP安防應用的提供者，直接向用戶(hù)提供APP安防業(yè)務(wù)，又是提供數據傳輸、服務(wù)器平臺的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)商。在現階段，運營(yíng)商如何依托自身的客戶(hù)資源和網(wǎng)絡(luò )資源，大力推廣帶動(dòng)智能終端APP安防應用，是運營(yíng)商保持在智能終端APP安防應用主導權的關(guān)鍵。
　　以安防廠(chǎng)商主導的產(chǎn)業(yè)鏈模式
　　據了解，部分APP安防應用軟件是由安防廠(chǎng)商自主開(kāi)發(fā)，如門(mén)禁、視頻監控客戶(hù)端軟件，然后將其上傳到第三方平臺，如APP store、安卓市場(chǎng)等，供廣大用戶(hù)下載使用。在這種發(fā)展模式中，安防廠(chǎng)商擔當主角。泰科安防設備亞太區市場(chǎng)傳訊經(jīng)理陳怡表示：“對泰科來(lái)說(shuō)，主導者是廠(chǎng)家，泰科將研發(fā)的相關(guān)軟件放到APP store上，其只是作為一個(gè)下載的平臺?！钡捎谀壳皣鴥扔脩?hù)大多習慣使用免費軟件，且一旦推出收費軟件，勢必會(huì )有競爭對手推出免費軟件，進(jìn)而影響其市場(chǎng)覆蓋率和用戶(hù)使用量?；诖?，目前均是免費提供配套的智能終端軟件，用戶(hù)唯一需要支付的就是流量費。而單純靠提供軟件贏(yíng)利很少甚至為零，基本如杭州立方自動(dòng)化工程有限公司市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理邵麒所說(shuō)，“目前還沒(méi)有形成完整的有盈利的產(chǎn)業(yè)鏈?！?/span>
　　如何平衡這種高付出和低回報？深圳市和邦騰飛科技有限公司研發(fā)中心技術(shù)總監冉權江說(shuō)道：“智能終端軟件僅僅是輔助軟件，要實(shí)現盈利還需要通過(guò)其他方式，如對APP安防應用軟件植入廣告聯(lián)盟的廣告代碼，以廣告聯(lián)盟的點(diǎn)擊率獲取利潤，然后再從廣告聯(lián)盟分成?！碑斎?，部分提供停車(chē)類(lèi)APP應用的安防廠(chǎng)商會(huì )另謀利潤增長(cháng)點(diǎn)，跟一些商場(chǎng)進(jìn)行深度合作，幫助商場(chǎng)管理者有效掌控商場(chǎng)周邊的停車(chē)情況，如車(chē)位引導、方向定位等。合作模式主要有兩種：一種是商場(chǎng)管理者需要支付一定的軟件費用，安防廠(chǎng)商吸引該商場(chǎng)的商家在該類(lèi)軟件上投放廣告，然后將所得利潤返回一部分給商場(chǎng)管理者；一種是安防廠(chǎng)商完全提供免費軟件供商場(chǎng)管理者使用，而后續的全部利潤所得都歸安防廠(chǎng)商所有。
　　在這一產(chǎn)業(yè)鏈模式中，安防廠(chǎng)商不僅是安防應用類(lèi)軟件的開(kāi)發(fā)者，也是智能終端產(chǎn)品生產(chǎn)者。未來(lái)要想在智能終端安防市場(chǎng)長(cháng)久立足，還需要細分市場(chǎng)，為用戶(hù)提供個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)。
　　以云服務(wù)平臺提供商主導的產(chǎn)業(yè)鏈模式
　　平臺提供商一般是指，面向所有軟件開(kāi)發(fā)商和用戶(hù)且在市場(chǎng)已形成一定影響力的平臺，他們的主要盈利點(diǎn)在于收取平臺管理和維護費用。除了借助已有的平臺，有些安防廠(chǎng)商會(huì )自行提供服務(wù)平臺，扮演平臺提供商的角色。通過(guò)與運營(yíng)商、代理商合作，與運營(yíng)商建立相對固定的利潤分配體系。例如，星谷的流媒體平臺，基于國際標準的3GPP協(xié)議，后續不斷添加模塊，如：FLASH支撐模塊、智能分析模塊（專(zhuān)門(mén)智能分析的服務(wù)器）、點(diǎn)播模塊、實(shí)時(shí)關(guān)鍵幀的獲取模塊（從流中截獲圖片做應用）、智能手機客戶(hù)端模塊（Android、IOS）等。
　　同時(shí)，越來(lái)越多的安防企業(yè)對云服務(wù)市場(chǎng)感興趣。像?？低曇呀?jīng)發(fā)布針對民用市場(chǎng)的前端產(chǎn)品以及基于互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)的“視頻7”運營(yíng)平臺及配套終端軟件。通過(guò)桌面電腦或3G智能終端，用戶(hù)可以非常方便地與企業(yè)或家庭保持實(shí)時(shí)的視頻聯(lián)系。
　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背后，是運營(yíng)商、安防廠(chǎng)商、平臺提供商等力量的互相博弈，各方都期望能在市場(chǎng)發(fā)展初期確立自己的主導權地位，從而占領(lǐng)未來(lái)發(fā)展的制高點(diǎn)。那么如何才能在智能終端安防應用市場(chǎng)分得“一杯羹”？值得我們思考和探討?！砂选半p刃劍”：個(gè)性化產(chǎn)品+精準營(yíng)銷(xiāo)
　　在龐大的智能終端安防應用市場(chǎng)中，安防廠(chǎng)商要提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)才能得到用戶(hù)的認可？
　　重點(diǎn)需求：便捷、互動(dòng)、體驗
　　杭州立方邵麒認為：“APP安防應用更強調的是方便性，而非專(zhuān)業(yè)功能?！睂Υ?，深圳中興力維張慶進(jìn)一步指出：“基于智能終端的安防應用，企業(yè)首先應該認識到該應用不能僅僅局限于某個(gè)市場(chǎng)，行業(yè)應用也不是簡(jiǎn)單的大規模復制，而應該在一個(gè)個(gè)細分市場(chǎng)中產(chǎn)生具體的商業(yè)模式?！蹦敲慈绾渭毞质袌?chǎng)，在產(chǎn)品設計、功能、應用開(kāi)發(fā)及服務(wù)等方面進(jìn)行差異化設計，才能滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求？這些已成為眾多安防廠(chǎng)商思考的問(wèn)題，也將決定誰(shuí)能在智能終端安防市場(chǎng)開(kāi)辟廣闊疆土。
　　在產(chǎn)品設計上，深圳和邦騰飛冉權江認為：“需要考慮如何更加有效的利用屏幕，選擇什么樣的內容來(lái)實(shí)現，人機友好程度決定了用戶(hù)對智能終端軟件的支持度或持續使用的可能性；還應設計滿(mǎn)足當前網(wǎng)絡(luò )帶寬下的應用，如相適應的視頻尺寸和視頻流大小?！?/span>
　　對用戶(hù)來(lái)講，體驗度是關(guān)鍵。而對于家庭用戶(hù)，青島海爾智能家電科技有限公司U-home本部安防產(chǎn)品執行總監徐軍偉有著(zhù)自己的看法：“家庭用戶(hù)可能需要更加人性化、個(gè)性化的產(chǎn)品。從外觀(guān)到硬件設計都應有一些截然不同的應用?！睋私?，某些安防廠(chǎng)商現針對住戶(hù)和工程人員推出尺寸小巧、外觀(guān)時(shí)尚大方、界面設計獨特的智能終端產(chǎn)品，有效集成可視對講、家電控制、安防報警等功能于同一個(gè)軟件內。還有個(gè)別安防廠(chǎng)商推出了集合讀卡器和控制器功能的智能訪(fǎng)問(wèn)終端，采用先進(jìn)的LCD觸摸屏、完全集成的網(wǎng)絡(luò )電話(huà)對講系統等。
　　比如泰科專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)供企業(yè)級管理人員使用的移動(dòng)安防管理軟件，只需在移動(dòng)設備上觸動(dòng)指尖，就可隨時(shí)隨地實(shí)時(shí)管理20多個(gè)安防任務(wù)，包括管理/關(guān)鍵卡片、鎖定/解鎖門(mén)禁、請求報告等，目前主要支持智能手機以及平板電腦，用戶(hù)可在蘋(píng)果商店、Google Play處下載。部分安防廠(chǎng)商推出了停車(chē)類(lèi)APP應用軟件，給客戶(hù)提供停車(chē)場(chǎng)資訊的多元化、智能化的手機查詢(xún)方式和手段，如杭州立方等。
　　如中興力維已針對行業(yè)用戶(hù)推出一系列基于智能終端的安防軟件，功能主要包括移動(dòng)視頻監控和移動(dòng)視頻采集，借助其IOS、Android、Windows Mobile、Symbian操作系統的手機及iPAD，可以支持運營(yíng)級移動(dòng)視頻監控，如聯(lián)通、移動(dòng)、電信，以及建筑工地移動(dòng)視頻監控等；而移動(dòng)視頻采集主要支持IOS、安卓?jì)纱笙到y的手機及iPad，借助其智能終端能可以進(jìn)行數字城管移動(dòng)執法、移動(dòng)保險定損等。
　　目前，Android系統的應用軟件無(wú)法兼容所有Android手機或平板電腦，增加軟件開(kāi)發(fā)難度；產(chǎn)品研發(fā)成本與回報不對等影響智能終端軟件的發(fā)展速度。
　　拓展渠道，需實(shí)體、網(wǎng)絡(luò )兩方面進(jìn)行
　　功能多樣、使用方便快捷、用戶(hù)體驗度好的產(chǎn)品或服務(wù)，必須首先確定推廣重點(diǎn)，然后通過(guò)有針對性的渠道或方式來(lái)進(jìn)行推廣。據了解，一般會(huì )將免費的配套軟件跟隨企業(yè)自身產(chǎn)品推廣；有些則會(huì )對開(kāi)發(fā)的智能終端和APP安防應用軟件進(jìn)行不同的推廣，前者以集成商推廣活動(dòng)為主，后者以渠道推廣活動(dòng)為主，推廣重點(diǎn)放在智能終端產(chǎn)品上。面向行業(yè)用戶(hù)的則多半采取項目推廣模式；針對家庭用戶(hù)的有些是借助本身的品牌效應以及原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)實(shí)體店和虛擬店兩者強強聯(lián)手，同時(shí)拓展新的推廣渠道。
　　從推廣效果來(lái)看，目前某些產(chǎn)品已在國內多個(gè)城市的大型小區中得到應用，甚至順利推廣到歐洲、中東等地區。作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展起步相對較晚，目前應用集中在智能家居行業(yè)，市場(chǎng)的認可度還有待提升。而為用戶(hù)量身定制個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)再加上精準的營(yíng)銷(xiāo)推廣才能逐步推動(dòng)其迅速發(fā)展和普及，也將成為各大安防廠(chǎng)商、運營(yíng)商、平臺提供商等幾方進(jìn)行角逐的兩把“雙刃劍”。
　　瓶頸和前景
　　據業(yè)內人士分析，目前智能終端主要存在以下發(fā)展瓶頸：相對緩慢的網(wǎng)絡(luò )速度、傳輸不穩定、延時(shí)、運行費用高是影響其發(fā)展的關(guān)鍵；信息數據不安全影響用戶(hù)的使用積極性和粘合度。隨著(zhù)4G網(wǎng)絡(luò )加快推進(jìn)建設、人們生活水平的提升以及對安防監控要求的提高，未來(lái)更多的安防應用新概念、新模式推出，以及產(chǎn)業(yè)鏈分工越來(lái)越細且越明確，智能終端在安防市場(chǎng)的應用前景將會(huì )越來(lái)越廣闊，給安防市場(chǎng)帶來(lái)無(wú)限遐想空間。